Психология және психиатрия

Адамдарды манипуляциялау

Адамдарды манипуляциялау Бұл басқа адамдардың санасына әсер ету әдісі. Адамдарды манипуляциялау өнер адамның рухының қыр-сырын білетін манипулятор әрбір жеке адамға ерекше көзқарас танытып, әрқайсысы өзі үшін жаңа имиджді қалыптастырады, жоспарланған нәрселерді орындайды. Көптеген адамдар дерлік тәуліктік әсер ететін манипуляциялық техникалар мен әдістердің бар екенін түсінбейді. Олар жиі байқамайды, өйткені жасырын манипуляция қолданылады.

Бірде тәжірибелі манипулятор осы әдістердің барлығына ие және барлық манипуляция әдістерін пайдалана алмайды. Бірақ ол адамдарды қажет ететін бағытта басқаруға бірнеше тәсілдер жетіспейді.

Адамдарды манипуляциялау әдістерін пайдаланатын адам әртүрлі жеке тұлғалармен жақсы таныс болуы керек, сондай-ақ көңіл-күйді сезінуі және адамдардың эмоционалдық жағдайын түсінуі керек. Бірнеше дәрежеде барлық адамдар манипулятордың ықпалына түсуі мүмкін. Адамдардың жеке қасиеттеріне байланысты ұсыныс жоғары немесе әлсіз болуы мүмкін. Адамдарда ешқандай ықпал жоқ іс жүзінде пайдасыз, олар да гипнотизируются. Мұндай адамдар манипуляторлар, шабуылшылар партиядан өтіп, таза суға кетіп қалады деп қорқады.

Мүмкін, олар кімнің тарапынан тұратынын біледі? Манипуляторлар, белгілі бір деңгейде психологтар, адамдарда әлсіз нүктелер бар ма, жеке тұлғаны зерттейді, олардың сипаты қаншалықты күшті екенін анықтайды. Әлсіз нәрсені тауып, оған күш-қуатын лақтырады. Бұл сенім, қызығушылық, махаббат, эмоционалдық жағдай және тағы басқалар болуы мүмкін. Ең бастысы - бұл мәселені дұрыс анықтау және оған әсер ету. Жарнама берушілер, саясаткерлер, қоғам қайраткерлері, сондай-ақ қарапайым адамдар да өзімшіл мақсаттарына жетелейді.

Адамдардың психологиясын манипуляциялау

Адамдар мен гипноздардың манипуляциясының әсерінен ешқашан болмайтыныңызды аңғармаңыз. Сіздің психикаға ықтимал әсер етуі үшін алдын-ала дайын болу керек. Бұл барлық адамдарға күмәнмен сенбеуді бастау керек дегенді білдірмейді. Сізге дайын болу керек, неғұрлым мұқият болу керек. Егер сізде күдік бар болса, сізден бұл адамға не қажет болуы мүмкін екенін сұраңыз.

Адам санасын манипуляциялау. Манипуляцияның психологиясын түсіну үшін манипуляторлармен ең жиі қолданылатын әдістерді білу қажет. Манипулятор, белгілі бір адамнан қалаған мақсатқа қол жеткізу үшін, оның пайдасына ие болу үшін оны мадақтайды. Ол қалаған мемлекетке қол жеткізгенін сезген кезде, ол үшін өте жылдам нәрсе сұрайды. Жаңадан айтылған мақал-мәтелдер туралы әңгімелеп жатқан адам, егер ол бас тартса, ол ұятқа қалады және қателеседі.

Егер манипулятордың барлық айтқан сөздері орынсыз, немқұрайды немесе кейбір сұраулардың бұдан әрі қарай жүріп жатқанын сезсеңіз, онда ол сенімді болуы керек. Кейбір қателеспеген манипуляторлар, мұндай техниканың жұмыс істемейтінін көріп, сөздерін кері қайтарады, сонымен қатар көп дөрекілік туралы айтуға болады.

Адамдарды жиі манипуляциялау - қорқыту. Манипулятор өзін осылайша басқаруға қабілетті деп санайды, ол өз мақсаттарынан өз пайдасына бас тартады деп ойлайды. Көбінесе бұл әдіс жұмыс істейді.

Адамның адамға қарсы айла-амалға деген ықыласы оның әлсіздігінен көрінеді. Манипулятор, басқа адамның іс-әрекеттеріне қатысты билікке ие болып, өз әлсіздігі үшін өтемақы төлеуге тырысады. Бірақ кейде тіпті адамдар басқаларды манипуляциялауға күмән келтірмейді. Барлығына кем дегенде біреуі біреуді айналдырды.

Психология манипуляцияның әлеуетті құрбаны болып табылатын адамдардың кейбір түрлерін анықтайды. Қажетсіз әсер етпеу үшін сіздің жеке басын анықтау қажет.

Дәстүрлі түрі - ұйқы мен сананың жай-күйі арасында әдеттегі уақытты өткізетін адамдар. Олар жайлы және қауіпсіз болғысы келеді, оларда логикалық ойлау мен саналы ойлар бар.

Осы түрдегі адамның ақыл-ойын манипуляциялау оның қажеттіліктерінің деңгейінде жүзеге асырылады.

Адамдардың екінші түрі стресс жағдайында дерлік бар барлық адамдар. Олар ойлаудың оң миы, яғни шығармашылық. Сондықтан ол сезімтал, осал, армандаған табиғат, бұл кез келген идеяны шабыттандыруға оңай.

Бұл адамдардың манипуляциясы олардың қиял және сезім деңгейінде жүреді.

Үшінші типтегі адамдар - сол жақ жарты шарда, яғни логикалық ойлау басым болатын ұтымды тұлғалар. Олар логикалық талдау негізінде әлемге деген көзқарасын қалыптастырады. Олар ерекшеліктері мен фактілерін жақсы көреді.

Бұл адамдардың манипуляциясы олардың моральдық және ар-ұждандарына сүйене отырып, өздерінің қадір-қасиеттеріне және әділеттілікке қысым жасайды.

Төртінші типтегі адамдар мінез-құлқындағы қарапайым жануарлардың бейнеқосылғыларын басшылыққа алады. Бұл адамдардың негізгі қажеттіліктері: тамақ, ұйқы, жыныстық қатынас.

Адам санасын манипуляциялау осы қуаныштардың бірімен қамтамасыз ету арқылы жүзеге асырылады.

Адамдардың бесінші түрі психикалық патологиялары бар адамдар. Галлюцинация олардың мінез-құлқына әсер етеді. Олардың айналасында болып жатқан нәрселерді толық түсіну үшін, олар саналы ой-сананы басшылыққа алу қабілетіне ие емес. Мұндай адамдарға қатаң манипуляция жасалады. Олар жай қорқынышты немесе тікелей жараланған.

Адамдарды басқару тәсілдері

Адамдарды манипуляциялау өнері түрлі жолдармен байланысты. Көбінесе, олардың кейбіреулері адамдар өз әдеттегі мінез-құлқымен пайдаланып, оны білмейді. Бірақ басқа адамдардан қажетті ақпаратты тиімді алу немесе оларды бір нәрсеге мәжбүрлеу туралы білу үшін арнайы манипуляция әдістерін қолданатын адамдар бар. Басқа адамдарды манипуляциялауға мұқтаж емес адам әлі күнге дейін манипуляторды танып білуге ​​және оның психикалық күйін қорғауға мүмкіндік беру үшін осы әдістер туралы білуі керек. Адамдармен айла-шарғы жасаудың кейбір әдістерін қолданып, сіз оның ықпалы тиімділігін арттыруға дайындауға тиіссіз. Ең алдымен, адамның психологиялық манипуляциясы қандай болатынын анықтау қажет.

Адамдарды манипуляциялаудың мақсаттарының арасында мыналар бар:

- адамдардың қажеттіліктері, бейімділігі мен мүдделері;

- сенімдер, дүниетаным;

- мінез-құлық стилі, әдеттер, ойлау тәсілі;

- кәсіби дағдылар;

- Адамдардың эмоционалдық жағдайы.

Адам сана-сының сәтті болуы үшін бұл туралы көп ақпарат жинау қажет. Бұл манипуляция орын алатын орынды, жағдайды және уақытты қарастырыңыз. Ұсынуды арттыру үшін қажетті ортаны құру керек, оқшауланған орынды немесе толтырылған орынды (жағдайға байланысты) таңдап, содан кейін жоспар жасаңыз.

Адамдар арасында үлкен ықпал бар. Адамдарға жиі қолданылатын манипуляцияны қолданатын тұлға коммуникативті байланыс орнату, оны қалай дамыту, сенім жасау туралы біледі. Мұның бәрі арнайы психологиялық әдебиеттерді оқып үйреніп, содан кейін бұл білімді практикалық дағдылармен және оларды тұрақты пайдалану тәжірибесімен біріктіре алды. Коммуникативті байланыс орнатылса, дайындық сатысы аяқталған деп есептелу керек және сіз манипуляция әдістеріне тікелей өтуіңіз мүмкін. Кейбір әдістер дайындық кезеңіне мұқтаж емес.

Адамдарды манипуляциялау әдістері. Жалған сауалдама - адамды манипуляциялаудың тәсілі, оның мақсаты адамның сөйлеу мағынасын өзгерту, оны манипулятор үшін пайдалы деп санауға болады. Манипулятор бірдей, бірақ бір-бірінен өзгеше сөздермен айта бастайды, жай ғана ойлауды емес, сонымен бірге бүкіл идеяның мәнін өзгертеді. Сондықтан, осы трюкке құлшылық етпеу үшін, түзетілген нәрсені мұқият тыңдап, бірден дәлсіздіктерді түзетіңіз.

Көрінетін көңілсіздік адамның өз идеясын дәлелдейтін, адамның идеясына бей-жай қарамайтын адамдарды манипуляциялау тәсілі болып табылады. Манипулятор сұхбаттасушы ақпаратының маңызды екендігін дәлелдей бастағанға дейін, күтуге тура келетін фактілер мен мәліметтерді айтуға дейін күтеді. Мәселен, манипулятор, әсіресе штаммсыз, күміс табаққа ұқсас сияқты фактілерді алады. Провокацияны байқап, оған ұшырамау керек.

Көрінбейтін кемсіту - бұл манипулятордың әлсіздігінің көрінісі мен өзін-өзі жақындатуға деген көзқарасын білдіретін адамдармен айла-амал жасау тәсілі. Егер манипулирленген бұл әлсіздікке сенсе, ол манипуляторды қарсылас ретінде сезінуді тоқтатады, оның қырағылығын босаңсытады. Егер барлық адамдар күшті және байсалды қарсыластары ретінде қабылданатын болса, бұл трюктің әсеріне түсе алмайды, бірақ басқаларға қатысты үнемі көзқарастарын білдіруге болмайды, өйткені манипулятор емес адамдар өздерінің сеніміне күмән келтіре бастайды.

Жалған сүйіспеншілік - сүйіспеншілікпен мойындалған, құрметпен, құрметпен айтылған адамдардың манипуляциясы. Махаббат сана-сезімін бұлттары уәде етеді, сіз жай сұрағаннан көп нәрсеге қол жеткізе аласыз. Бұл жағдайда тек суық ақыл мен сезімталдық психологиялық әсерге қарсы тұруға немесе шынайы сезімдерді ашуға көмектеседі.

Ұрыссыз гнев пен ярости пайдалана отырып, манипулятор сұхбаттасушыны тыныштандырып, бітім жасайды. Өзіңізді осы амалдан қорғау үшін, сұхбаттасушының ашулануына назар аудармауыңыз керек, оны тыныштамаңыз, бәрібір ерте ме, кеш пе, ол тыныш болады. Көрінбейтіндіктің көрінісі мұндай манипуляторды шатастыруы мүмкін. Сондай-ақ, манипуляторды орнына қою үшін, сіз оған агрессивті, бірақ шулы емес тонмен жауап бере аласыз, оның көзіне қарап, қасақана позицияға ие бола отырып, оны иықпен немесе қолыңызбен алуға болады. Егер мұндай адам манипулятордан әлдеқайда физикалық дамыған болса, онда бұл әдісті қолданғанына өкінетін болады.

Адамның тез немесе жылдам шабыттанған психологиялық манипуляциясы манипулятордың өте жылдам сөйлейтінін білдіреді, асығыспен жабылады, алған барлық ақпаратты жинап, оның беймәлім келісімін іздейтін әңгімелесушіге сөйлейді. Егер осы мінез-құлық байқалса, онда сіз оның монологын тоқтатып, үзуіңіз керек және өзіңізде уақыт жоқ, тез кетіп кетуіңіз керек, бірақ бұған дейін кешірім сұраңыз.

Адамдарға күдік тудыратын және ақтауды жасаудан туындаған адамның айла-амалы өте тиімді, өйткені ол адамның психологиялық қорғау кедергісін жояды. Бұл жағдайда манипулятор күдікті, сенімсіздікті ойнайды, оған жауап, ол, әрине, адам ақтауға кіріседі. Осы сәтте манипулятор сұхбаттасушыда қажетті параметрлерді қалыптастыра бастайды. Тек өз сөзіне және іс-әрекеттерінің мәнін білетінін көрсететін өзіне сенімді адам мұндай әрекеттерге төтеп бере алады.

Әлсіздіктің, шаршаудың немесе денсаулықтың нашарлылығының көрінісінде тұратын адамдардың манипуляциясы адамдарға өздерінің мәлімдемесімен немесе керісінше айғақтармен азаптауға келмейтін манипулятор идеяларымен тез келісетіндігіне әкеледі. Бұл арандатушылыққа абай болу керек.

Манипулятордың иронигі немесе сөйлеген сөзінде қызықтыратын адамдарды манипуляциялау тәсілі адамның өзін ұстай алмайтындығына және психиканың қорғаныштық кедергісін алып тастайтын және ұсынуға дайын болуға тырысқан иронионға жауап ретінде қатты ашуланып жатқандығына әкеледі. Мұндай манипуляциямен күресудің жалғыз жолы - бұл айтылғанға толықтай бей-жай.

Ойларды ұрып-соғу - әдеттегі жаман мінез-құлық деп жиі кездесетін адамның психологиялық манипуляциясы. Адам-манипулятор, әңгімелесушіні үнемі үзіндісі арқылы үзіліс жасап, оған қажетті курсқа аударуға тырысады. Бұл жағдайда сіз өзіңіздің сөйлесуіңізді жалғастыруыңыз керек, егер бұл шынымен маңызды болса немесе әңгімені қалдырсаңыз, бірақ манипулятордың айтқандарын тыңдамаңыз.

Араластырушы үшін қолайлы жағдайларды жалған көрсету сияқты манипуляция бар. Манипулятор сұхбаттасушы үлкен мүмкіндіктері бар екеніне көз жеткізуге тырысады. Манипуляцияланған адам бір нәрсені қабылдамай бастайды, сол себепті ол дереу орындалатын қондырғыларды енгізуді бастайды. Сіздің орнын анық түсіну маңызды және бір нәрсені дәлелдеуге тырыспаңыз, ең бастысы, сіз оны білесіз.

Манипуляция әдісі - манипуляцияланатын адам манипуляторға қатысты бұрмалау күдігінен бас тартуы қажет жағдайларда өзін тапты дегенді білдіреді. Ол үшін ол манипуляторды мақтап, өзінің жақсы ұмтылысы туралы сөйлесіп, манипуляторға деген оң көзқарасқа жеке көзқарас қалыптастыра бастайды. Осындай жолмен әрекет етпеу үшін, сіз тек жалтаруды жоққа шығаруыңыз керек, бірақ манипуляторды мадақтауға кіріспеңіз.

Нақты терминологияны қолдану арқылы адамдарды адастыру - адамдарды манипуляциялаудың тиімді әдістерінің бірі. Мұндай манипуляция әңгімеде белгісіз терминдерді қолдану арқылы жүзеге асырылады. Әсерге ұшыраған адам өзін ыңғайсыз жағдайға тапты және осы терминдердің мәнін қайтадан сұрастырудан тартынбайды. Ұялшақ болудың қажеті жоқ, кейін түсініксіз сөзді түсіндірген жөн, кейінірек сіз түсініксіз жағдайда болмайсыз.

Жалған жалғандықты енгізу сияқты манипуляцияның мұндай әдісі бар. Манипулятор сұхбаттасушыны ақылсыздық пен сауатсыздықты айыптауға тырысады, ол оны шатастырып жібереді. Ал өзінің қабілеттерін ойлап, күмәнданатын болса, манипулятор сәтті пайдаланып, қажетті әсерге ие. Егер адам ұтымды болса, онда ол өзінің сауаттылығына сенеді және бұл тек қиял ғана екендігін түсінеді.

Адамдарды манипуляциялау әдістері

Адамдарды манипуляциялау әдістері мен әдістері жиі пайдаланылады, кейде адамдар манипуляторлардың құрбаны болатынын түсінбейді. Адамды манипуляциялау әдістерін тану үшін манипуляция әдістерінің құпияларын білу қажет.

Манипуляцияның бірінші құпиясы көбінесе өте мейірімді, мейірімді, қарапайым және өзгелерді құрбан етуге дайын адамдар манипуляторлардың ықпалына түседі. Мұндай қасиеттер олардың мәні жағынан жағымды, бірақ олар адамдарды өте осал етеді. Тәжірибелі манипулятор өзінің әлсіздігімен ерекшеленеді.

Манипуляция әдістерін қолданудың екінші сыры, манипуляторлардың адамның сезімсіздігінің жалғыздықтан қорқып, тастап кетуінен қорқып, қорқынышты шындыққа айналдыру қаупін тудыратын осы сезімдерге қысым жасайтынын анықтайды.

Манипуляцияның үшінші құпиясы көптеген адамдардың теріс эмоциялардан қорқатындығын білдіреді. Сондықтан олар жиі қақтығыс жағдайларын болдырмайды. Мұндай адамдарға әсер ету өте оңай, жай ғана сіздің дауысыңызды көтеру, тіпті сіз жасай алатын ерекше және ақылды әсер ету әдістерінсіз.

Адамдарға әсер етудің төртінші құпиясы - олар жоқ деп айта алмайтындарға қарсы қолданылады.

Кәдімгі өмірде жиі кездесетін адамдармен манипуляцияның негізгі әдістері мен әдістері ұсынылған.

Адамдарды манипуляциялау тәсілі - «таңбалау». Осы әдісті қолданып, үшінші тұлға туралы әңгіме барысында манипулятор оны қорлайды. Манипулятор көрсеткен теріс ақпараттың көлемінен олардың айналасындағылардың бәрі осы адам туралы ойлануды бастайды, бірақ олар өзімен ешқашан кездесу алмайды немесе егер бұл олардың жалпы досы болса, оған сенуді тоқтата алмайды. Сондықтан манипулятор өз мақсатына жетеді. Бұл адамның басқа адамның қабылдауына әсер етеді, енді олар оны жаман деп ойлайды, компанияға шақырылмайды немесе оның идеяларын қолдамайды.

«Жарияланатын жалпылау» - бұл адамның немесе өнімнің оң имиджін жасау үшін (егер бұл жарнама болса) PR-агенттері жиі пайдаланатын адамдарды манипуляциялау әдісі. Бұл адамның арасында ақпарат тарататын фактісі бар адамның жасырын манипуляциясы, ол оң нәтиже беріп, жақсы адамдардан объект туралы мәлімдеме жасайды. Осылайша, қажетті нәтижеге қол жеткізіледі - оң имидждің қалыптасуы.

Адамдарды «билікке сілтеме» деп атауға болатын әдіс адамның басқа адамдарға әсер етуі үшін белгілі тұлғаларды немесе ықпалды тұлғаларды келтіре отырып, сөйлейтінін білдіреді.

«Жалпыға ортақ адамдарда ойнау» - бұл саясаткерлер арасында жиі кездесетін адамдардың манипуляциялау әдісі. Мұндай сан жалпы адамның бейнесін қалыптастыруға тырысады, осылайша, өзі мен халық арасындағы қашықтықты азайтады. Показывая, что он такой, как все люди и пытается вызвать доверие, сформировать положительный имидж.

Метод манипуляции людьми под названием "подтасовка карт" содержится в том, что манипулятор выбирает некоторые приблизительно похожие факты и, складывая их вместе, демонстрирует только одну сторону проблемы, которая выгодна самому манипулятору.