Ұсыныс - бұл адамның сана-сезіміне психологиялық әсер етіп, оның орындалмауы және оның еркіне қайшы келмейтін көзқарастарын көрсету. «Ұсыныс» ұғымы процесті сипаттау үшін қосымша ұғымдардың болуын білдіреді. Ұсыныс өмірдің әртүрлі салаларында: психология, медицина, педагогика, дін, спорт, білім беру, әскери, кескіндеме, әдебиет, театрлық қызмет, музыка сияқты қолданылады.

Ұсыныс оңай ұсынатын адамға тән қасиет.

Ұсынушы - бұл шабыттандыратын және ұсыныс көзі болып табылатын адам. Ұстаушылар тек жеке ғана емес, сонымен қатар топ бола алады.

Сэгрэнд - бұл ұсынысқа ұшыраған, оның объектісі. Ұсынысқа ұшыраған адам оның миына кіретін ақпаратты оны түсінбей, оны және өз мемлекетімен белгілі фактілерді талдайды немесе байланыстырады.

Ұсыныс адамның немесе оның ой-пікірінің жағымсыз мінез-құлқын өзгерту, жеке пікірін қалау үшін қажетті әрекетке, қажетті ақпаратты және пайдалы қауесеттерді таратуға бағытталған.

Ұсыныс бірнеше түрі бар: ұйқының күйінде, транс жағдайында, арманында, сублимальды жағдайда, зейнеткерлік әсері бар, белгілі бір рәсімдер мен препараттарды қолдану арқылы үзіліссіз және сырттай. Бұл ұсыныстардың әрқайсысы өздерін және басқа адамдарға зиян келтіруі мүмкін ұсыныстың негіздерін білмейтін адамдарға қауіпті емес. Адамның гипнозды ұйқы күйінде болған кезде ұсынысы бойынша әсер ету гипноз деп аталады. Басқаша айтқанда, психологиялық гипноз шын мәнінде ұсыныс күйі болып табылады. Негізінде, ұсыныс - бұл адамдар арасындағы қарым-қатынас немесе нақты қарым-қатынас.

Ұсыныс үш көзқарастан қаралады: психофизиология, психология, философия. Ұсыныс немесе ұсыныс - бұл ұсыныстың сезімталдық дәрежесі, ол субъектінің субъективті дайындығына әсер етеді.

Ұсыныс - бұл гетерогенді құбылыс, ол сыни тұрғыдан қарама-қайшы. Ол адамның әртүрлі бағыттарында белгілі бір әрекетке және мазмұнға қатысты түрлі жолдармен кездеседі. Әрбір адам белгілі бір дәрежеде белгілі бір жағдайларда қызықты болуы мүмкін.

Сезімталдық жынысына, жасына, сыныпына, кәсібіне, ерік-жігеріне, ақыл-ой дамуына, ақыл-ой мен денсаулығына және т.б. байланысты ұсыныстарға деген сезімталдықтың әр түрлі дәрежесін білдіреді.

Ұсыныс - адамның жеке және жеке факторларына тәуелді, адамның невропсихикалық аппаратының қасиеттерін білдіретін, сондай-ақ сиқырлы инстинктің иелігіне және күшті бағынуға тән адамның сипаттамасы; сұхбаттасушыға жақын қарым-қатынастың нәтижесін көрсетеді.

Ұсыныс дегеніміз не?

Ұсыныс психология мен психотерапияда адамның психикасына әсер ету әдісі болып табылады, оның бұл процесті түсінбестен. Сонымен қатар, әсер эмоционалдық салаға, адамның және бейсаналық аймақтың әсерлеріне таралады.

Ұсыныс психологияда фобиямен, депрессиямен, неврозбен күресуде өте пайдалы әдіс болып табылады. Ұсынысты пациент мойындамағандықтан, қорғаныс механизмдері жұмыс істемейді, ол оның ойлау мен әрекеттерін басқаруға мүмкіндік береді. Ұсыныс әдістерінің көпшілігі медициналық және психотерапевтік тәжірибеде қолданылады, бірақ ол жалақылық мақсатта пайдаланылады.

Өзге адамдарға жағымсыз әсер етуі мүмкін және олар өз ішінен әрекет ете алады, яғни өзін-өзі гипноз (автобус). Мәселен, жағымсыз жағдайдағы адам бәрі жақсы болады, сондықтан өзін-өзі ұсынатындығын сезінеді. Өзін-өзі гипноз адамға қатты әсер етеді, өйткені адам оны мәңгілік өмір сүре алады.

Ұсыныс әдістері. Ұсыныс бірнеше түрден тұрады. Жетістік арқылы: ауызша және ауызша емес. Ауызша ұсыныс сөздерді, сөз тіркестерін, ауызша емес - бет-әлпеттерді, қимылдарды, қоршаған орта ерекшеліктерін пайдалануды қамтиды.

Ұсыныс іске асыру әдістеріне байланысты және тікелей және жанама бөлінеді. Тікелей ұсыныс психикаға әсер ететін және оның мінез-құлқы мен сана-сезімін өзгертетін ауызша формулаларды қолданудан тұрады. Жанама ұсыныстар хабарламада жасырын ақпараттың жасалуын көздейді.

Соқтығысу сипаты бойынша ұсыныс міндетті және кооператив болып табылады. Міндеттеме саясат нұсқауларына негізделген және ауызша емес ынталандыруға негізделген. Кооператив әлсіз ынталандырулар мен нашар ұсынылған ауызша ұсыныстарды қолданумен жұмсақ формалар ұсынысын қолдануды қамтиды.

Адамның ұсынысын арттыратын белгілі бір ұсыныс факторлары бар. Олардың ішінде келесі жеке қасиеттер бар:

- төмен өзін-өзі бағалау, өзін-өзі сенімділік жетіспеушілігі;

- тілсіздік кешені, қыңжылдық, мойынсұнушылық үрдісі;

- ұялшақтық, жоғары деңгейдегі алаңдаушылық, сыпайылық;

- жоғары эмоционалдық және импрессионность;

- нашар логикалық ойлау, ақыл-ой белсенділігінің баяу реактивтілігі;

- басқа адамдарға тәуелділік, олардың пікірлері мен ықпалы;

- нәрестіктен (жеке тұлғаның жетілмегендігі);

- әлсіз еріктілік үдерістер, ақыл-ойдың артта қалуы.

Жоғарыда көрсетілген жеке қасиеттер (ұсыныс факторлары) арнайы мақсатты тестілерді қолдану арқылы анықталуы мүмкін. Осылайша, адам белгілі бір қасиеттерді түзете алмайды, сондықтан ол кем ықтимал болу керек.

Кейбір жеке қасиеттерге қоса, ұсыныс факторлары:

- ұсыныс кезінде адамның психофизикалық күйі;

- тыныштық, релаксация деңгейі;

- эмоционалдық көңіл-күй, шаршау, стресс тәжірибесі.

Талқыланған тақырыпта құзыреттіліктің жоқтығы және орындалған іс-шаралар, мәселенің маңыздылығы, шешім қабылдауға уақыт жеткіліксіздігі адамға ұсыныстың ықпалын арттыруға ықпал етеді. Қарт адамдар мен балаларға ұсыныс оңай, өйткені олардың психикасы тұрақсыз және когнитивтік процестер әлсіз.

Ұсыныс құралдары - адамның сөйлеуі. Ауызша хабарлама арқылы адам өз идеяларын өзгерту үшін әріптеске әсер етуі мүмкін. Бірақ әр адам осы өзгерістерге келіспейді, өйткені ол өз автономиясын қорғауға қабілетті, сондықтан психологиялық кедергілерді тудырады.

Бір сөйлемде жиі «ұсыныс пен бағандардан құтылу» ұғымдарын естисіз, олар шын мәнінде керісінше. Осылайша, психологтар әсерлі әсерге қарсы тұру идеясын ұсынды және бұл тұжырымдаманы «қарсы агрессия» деп атады (контратак ретінде).

Адамның ұсыныстарға қарсы тұру, өзара психологиялық қызметті білдіру қабілеті қарсы агрессия немесе қарсы ұсыныс деп аталады, соның арқасында адамға қарым-қатынасқа кедергі жасай алады.

Адамның өмірінде жағымды ақпаратпен айналысатын жағдайлар ғана емес, сондай-ақ пайдасыздар да бар және олар да қауіпті. Ең бастысы, адам өзі үшін қандай жағдайды тиімді және қандай да бір жағымсыз әсерді ажырата білуі керек.

Ұсыныстар мен қарсы презентация бір мезгілде әрекет етуі мүмкін. Бір адам өз еркінің басқасына итермелесе, сол сәтте бұл үдерістің аяқталуын күтуге болмайды, бірақ бірден қарсы контактіні бастайды. Контрсугуги ұсынушыға сенімсіздік береді. Өзіне деген сенімнен қорғану адам өзін өзінің әсерінен қорғайды. Егер адам байланыс серіктесі қауіпті адам екенін алдын-ала анықтаса, онда ол дереу оны қажетсіз, рұқсат етілмеген деп есептей бастайды және онымен кездесуден қашып кетпейді, әңгімелесуін тоқтатпай, сөйлесуді тоқтатады. Осылай жасаудан бас тартпаңыз, осылайша өзіңізді қажетсіз әсерден қорғауға болады.

Жарнамада белсенді түрде қолданылған ұсыныстар. Жарнамалық ұсыныстардың нысаны - адамдардың үлкен массасы. Адамдар қол жетімді, көрнекі, бейнелі және қысқаша түрде баяндалған ақпаратты жақсы қабылдайды және ұсынылған ақпарат қоғамның қажеттіліктері мен мүдделеріне сай болса, әсіресе әсіресе жақсы болады.

Жарнамада ұсыныс тиімді болады, егер ұсынушы жоғары мәртебеге ие болса және адамдар үшін беделге ие болса, басқалардан артық зияткерлік артықшылыққа ие болады. Сондықтан жарнаманың кез-келген түрінде басты кейіпкердің жеке қасиеттері айқын көрінеді: ерлік (немесе әйелдік), сенімділік, ерік, оптимизм және очарование.

Маңызды құралдың ұсыныс жасауға болатыны маңызды. Күдіктегі адаммен қарым-қатынастың арасындағы қарым-қатынас, мүмкіндігінше, яғни сенім, билік пен тәуелділік тудыруы керек. Сондықтан, көптеген жарнамаларда адамдарға жақын болу үшін кейіпкерлер қажетті жағдайларды, атмосфераны қалыптастырады, танымал, қызықты мәселелер туралы әңгімелейді.

Жарнамалық ұсыныс хабардың «құрылысына», оның дәлелдеу деңгейіне, эмоционалды және логикалық компоненттердің тіркесіміне, мағынасы басында ұсынылуы мүмкін кілт сөздердің нақты болуына байланысты. Жарнамалық хабарламада бейнелеу тұжырымдамаларын, белгілі бір мағына мен үйлесімділікке ие кілт сөздерді қолданған жөн.

Белсенділік үшін нақты және бейнелі қасиеттерді анықтау қажет. Өнімнің ерекшелігі туралы адамның идеяларын қалыптастыру үшін сөздер арқылы тырысып көру керек, сондықтан сөз тіркестерінің өзіндік мазмұны болуы керек.

Жарнамадағы ұсыныстың әсері жарнамалық тартымдылығында «жоқ» бөлшектерді алып тастасаңыз, бұл теріс әсерді тудырады.

Жарнамалық тартымдылықтың мысалдары: «Біздің крем теріңіздің терісін жас және тегіс етіп жасайды» деген орнына: «Біздің крем қолыңызбен әжімдермен жаппайды және ескірмейді»; «Сіз бұдан кейін ауырмайсыз» орнына «сіз сау боласыз».

Жарнамаға ұсыныстардың әсері сөйлеу динамикасына байланысты. Негізгі сөйлеу әдістері: жұмсақтық және дыбыс күші, бай интонация, үзіліс, таңданыс әсері. Егер бұл әдістер сапаны меңгеріп алса, сіз апелляцияның жоғары сенімділігіне қол жеткізе аласыз.

Ұсыныс факторларына дауыс берудің тону бар. Хабарды дыбыстау үшін ер адамның дауысын қолдану тиімдірек болады. Төмен баритон, барқыт дауысы адамның сана сезіміне оң әсер етеді. Бірақ тенор күтпеген реакция тудырады.

Жарнамадағы ұсыныстың әсері бет-әлпет пен қимылдар арқылы, егер олар жағдайға барабар болса, сенім мен оң көзқарас қалыптастыруға көмектесетін қызығушылық пен эмоционалдық қарым-қатынас ретінде қабылданады.

Жарнамаға ұсыныс белгілі бір дыбыс тіркесінің әсерімен жүзеге асырылады. Егер дұрыс дыбыс комбинациясын таңдасаңыз, олар эмоцияларды ғана емес, қиялдағы кейбір суреттерді де шығара алады.

Жарнамалық ұсыныстар, дыбыстарды пайдаланудың мысалдары: «o» дыбысы жұмсақ қабылданады және «o» еститін кезде, босаңсуға мәжбүр болады; «е» және «а» дыбыстары эмоционалдық көтергішпен, «On», «Hurrah», «Eh» байланысты.

Жеке қолдануға арналған кейбір манипулятор гипноз сияқты әдістерді қолдануға тырысады (ұсыныс - ұсыныс). Гипноздық ұсыныс қызықтыратын әдістермен, көзге көрінетін белгілермен, ырғақты ынталандырулармен және ауызша формулалармен қолданылады.

Психотерапияда ұсыныс әдісін жүзеге асыру үшін бірінші кезеңге жету жеткілікті болуы мүмкін. Қабылдау осылайша жүзеге асырылады: жоғары деңгейде және маскировки ақпарат аясында подсознательном деңгейде имплантируется ынталандыру, олар есту шегінен тыс. Гипноздағы дыбыстық ұсыныстардың тағы бір қолдануы пайдалы ақпарат тасымалдаушы ретінде музыкалық ақпаратты пайдаланатын спектральды маскировка болып табылады.

Көрнекі нұсқа ұсыныстары визуалды ұсыныс әдісін қолдана отырып жұмыс істейді, мұнда ең танымал әдіс - 25-ші кадрды пайдалану.

Бейне және аудио түзету әдістерін қолдана отырып, ұсыныстардың оң және теріс мақсаттарына қол жеткізуге болады. Оң нәтижеге қол жеткізу үшін олар травматикалық жағдайды бастан кешірген науқастарды оңалтуға, өзін-өзі қамтамасыз ету сезімін қалпына келтіруге, табысқа жету үшін қолданылады. Өкінішке орай, бұл әдістер басқа адамдардан жеке пайда алу үшін көп пайдаланылады.

Сөйлеу динамикасы әдістерін дін қызметкерлері пайдаланады. Олар нәзіктік сезімінсіз, айқын үзілістер мен үндеулерді қолданбай, дұрыс сөйлеуге, бет-әлпеттер мен тиісті қимылдарға ие болуға тырысады.

Жоғары білімді адамдарда сөйлеу жылдамдығы көбейтілуі мүмкін, бұл өз кезегінде бұл адамға сенім артады. Ең бастысы, мұндай жоғары жылдамдық хабардың мәнін түсіруге мүмкіндік береді, әйтпесе ол мағынасыз болады.

Сондай-ақ, жарнамаларда олар танымал көшбасшылардың немесе актерлердің танымал дауыстарын пайдаланып, адамдар өздерінің өкілеттіктерін сезініп, олардың ұсыныстарына ұшырауы мүмкін.