Ұсыныс - бұл адамның мінез-құлқы, оның көмегімен қоршаған ортаға (жеке тұлғалар, топтар, газеттер, кітаптар, жарнама) әсер ету үшін өзінің еркіне бағынуға дайын екендігін білдіреді. Ұсынылған адамдар біреудің идеясын өздері ретінде тез қабылдай алады. Оларға берілген кеңестерді өте оңай қабылдайды және оларға сәйкес әрекет етеді, тіпті олар басқаша істегісі келсе де. Олар айналасындағылардың әдеттерін өте тез қабылдайды, олар жақын адамдарының көңіл-күйімен оңай «жұқтырады», олар ұқсайды.

Әр адамның ұсыныс дәрежесі әр түрлі және ол әр түрлі жағдайлық және жеке факторларға байланысты. Жоғары алаңдаушылық, өзін-өзі күмәнданатын, тым сенімді және ұялшақ адамдар, жоғары болжамдылыққа бейім. Бұл сапа сыни тұрғыдан қарама-қайшылыққа ие, ол зияткерлік деңгейдің төмен деңгейі, дамыған логикалық ойлау және жалқау ойлау процестеріне тән адамдарға тән.

Ұсыныс - жеке тұлғаның ерекшелігі, ол сыртқы әсерлердің жеке сезімталдық дәрежесін білдіреді.

Гипнозды үдерісте гипотеза деп аталады, яғни адамның гипнозға жету қабілеті. Hypnability тәуелділіктен тікелей тәуелді, себебі ол өсе отырып, гипнабелділікке бейімділік артады.

Мүлдем барлық адамдар, тіпті өзін-өзі сенімді және тәуелсіз деп санайтындар рухтандырылған. Ұсыныс артықшылық емес, бірақ бұл эволюцияның арқасында, сондықтан адамға ақпаратты қабылдау және оны ұстану қажет болуы мүмкін. Сондықтан білім берудің бүкіл процесі болжамдылыққа негізделген. Білім беру үдерісіндегі ата-аналар өз балаларына нашар және жақсы нәрселер туралы түсіндіруге тырысқанда, олар өз кезегінде, көбінесе нұсқауларға сүйенеді.

Артықшылықты арттыру жеке тұлғаның ақылды манипуляторлар қолданатын кез келген келіп түсетін ақпаратқа сенуіне сəйкестік пен дайындық ретінде анықталады. Бірақ, тұтастай алғанда, егер сіз қарасаңыз, онда адамның болжамдылығының үрдісі артықшылықтар мен кемшіліктерге ие болуы мүмкін.

Қиындықтар (теріс аспектілер) жеке тұлғаның өз есептерінде кричительді шешім қабылдауға бейім екендігі көрінеді. Сыртынан ештеңе туралы жеке пікір жоқ сияқты көрінеді. Көптеген адамдарға алаяқтар мен әртүрлі алаяқ суретшілердің ықпалы күшейе түсетіндіктен, пікірталастар жиі өзгергендіктен, мұндай тұлғалар арасында адамдар арасындағы қақтығыстар болуы мүмкін.

Проблемалар (жағымды аспектілер): жоғары сұранысқа ие адамдар көп дарынды екендігі байқалады; мұндай адамдар ақпаратты оңай және жылдам қабылдауды және есте сақтауды үйренеді, олар пластикалық ақылға ие, сондықтан олар өте оңай үйренеді.

Ұсынылатын факторлар

Ұсыныс, адамның психологиялық сипаты ретінде ұсынуға қажетті ақпараттың болуы (сөйлеу, эмоция немесе әрекеттер түрінде) сияқты факторларға байланысты; ақпарат алуға тілек білдірген адамдардың болуы; қабылдағыштарда сыни болмауы.

Ұтымдылықтың артуымен басты рөлді белгілі бір факторлар: алаңдаушылық, өзін-өзі күмән, кемшіліктер кешені, төмен өзін-өзі бағалау, қорқыныш, тәуелділік, сезімталдық пен эмоционалдылық, логикалық және ұтымды ойлау қабілетсіздігі.

Осындай жағдайлық факторлардың әрекеті стресстік, уақыттың жетіспеушілігі, шаршау, топтық қысым, құзыреттілік некесі, белгісіздік жағдайлары, түрлі әлеуметтік-психологиялық жағдайлар, гипноз сияқты әрекеттермен кеңейтілуі мүмкін.

Балалардың (мектепке дейінгі жастағы) және егде жастағы адамдарда кеңінен таралуы ұсынылады. Ересектерде аурудың кезеңінде ол өседі.

Ұсыныс барысында мүдделі тұлғаның басшылығы маңызды орын алады; ауызша және ауызша емес мінез-құлыққа толық сенімділік; айқын және өлшенген сөйлеу шабыттандыру; болжамды деп санайтын адамдар; әсер ету ортасы (кеңістікті күңгірт жарықтандыру, ырғақты дыбыстар).

Ұсыныс процесінде адамның сыртқы, әсерлі ықпалын тигізетін субъективті дайындығы маңызды рөл атқарады.

Адамның ұсынысы жеке және жағдайлық факторлардың динамикасына байланысты. Тиісті жағдай мен қалыпты жағдайда бұл қолайлы сапа болуы мүмкін, бірақ қолайсыз жағдайларда ол адамның әрекетін бұзады және теріс белгісі бар сапаға айналады.

Егер адам тым жиі сыртқы әсер етуді сезінсе, онда оның басым ерекшеліктері пайда болатын тиісті сипатты қалыптастырады: сыпайылық, жоғары алаңдаушылық, қобалылық, өзін-өзі күмән, кемшілік кешені пайда болуы мүмкін.

Жеке тұлғаның болжамдылығын қалыптастыруға әсер ететін жағдайлық факторлардың арасында субъектінің психофизикалық жағдайын (мемлекеттік немесе эмоционалдық күйіні босаңсу) ажыратуға, талқыланатын тақырыптың төмен мәні ұсынылған сұраққа төмен құзыреттілік деңгейін анықтауға мүмкіндік береді. Егер адамға топтық ұсыныс жағдайында әсер етсе, оған ол топтық қысым немесе сәйкестік сияқты факторға әсер етеді. Мүмкіндігінше, тестілеуден өткен адам жеке басын білу ретінде анықталады, алайда командада басқалардың пікіріне қарсы тұра алады.

Адамның ұсыныстарға бейімділігі әртүрлі салаларда, оған себеп болатын факторларға байланысты, өзінше басқаша көрінеді. Сондықтан, әрбір адамның қандай да бір жолмен ұсынылуы мүмкін, кейбір адамдардағы жеке қасиеттерінің арқасында бұл көп көрінеді.

Бастапқы және қайталама ұсыныстарды бөліңіз. Бастапқы - өзін-өзі гипнозға және гипнозға адамның бейімділігіне байланысты. Екінші - субординация, мотивация және төмен өзін-өзі бағалау қатынастарына негізделген.

Адамның ұсынысы оның жасына, тәжірибесіне және білім деңгейіне байланысты. Ересек жастағы, орта жастағы, әсіресе ер адам, нашар ойластырылған, өзінің психологиялық тосқауылдарына ие, оның өз еркі мен психикасын бұзып, өздігінен бағынады.

Әйелдерде психологиялық кедергілер соншалықты күшті емес, сондықтан олардың көзқарастарын сендіру, алдау, шабыттандыру, сиқырлау оңайырақ. Әсіресе, алаңдаушылық жағдайында, мысалы, қауіп немесе қауіп-қатер жағдайында, әйел қорғансыз болып қалады, өйткені оның сыни деңгейінің деңгейі нөлге дейін төмендейді.

Тәуелсіз адамдарға тәуелді, әділетсіз, әлсіз еріксіз, жауапкершіліктен арылмайтын, бір-бірімен оқиғаларды логикалық тұрғыдан байланыстыра алмайтын сыни интеллект деңгейін төмендете отырып, өздеріне сенімсіз адамдар, төмен ұмтылыс деңгейі, төмен өзін-өзі бағалауы жеткілікті әсерлі. .

Ұсыныс үрдісінің төмендеуі өте баяу жүреді, бірақ бірте-бірте. Әсіресе, тәрбиелеу, әлеуметтік қарым-қатынас және адамның практикалық қызметі осы үрдістің дамуына әсер етеді. Жоғарғы білімі бар адамдарға бірде-біреуі жоқ адамдарға қарағанда кем емес. Адамның болжамды болу үрдісі оның мәдени білімі мен білімінің даму деңгейіне байланысты.

Адамның болжамдылығы сарқылу, релаксация, психикалық демобилизация жағдайында қабылдау үшін ашық.

Адамның ұсынысы, сондай-ақ, қарым-қатынастың жоғары деңгейіне, туындаған тақырып бойынша нашар ақпаратқа, әсерлі әсерге жақын бейімділікке, ақылға қонымды шешім қабылдау уақытының болмауына әсер етеді. Сондықтан мұндай адамдар өздері белгілеген ақпаратты қабылдайды.

Психикалық ауытқулары бар науқастарда болжамдылық жоғарылайды.

Жарық көзқарасы истериалық көріністерге бейім адамдарға тән. Ұзақ уақыт бойы истерияға бейім адамдар ғана оңай ойлана алатындығына сенді. Заманауи психотерапевтерлер мен психиатрлар бұл мәселені зерттеп, ақылға қонымдылығы неврастениямен ауыратын науқастарға тән. Сондай-ақ, психиатрлар психикалық дені сау адамдар психастениядан зардап шегетін адамдарға қарағанда әсерлі әсерге ие екендігін анықтады.

Дәрігерлік патологиялары бар, остеивационные күйлер, фобиялар және күшті эгоцентризмге ұшыраған науқастар оңай әсер етеді.

Алкогольді және есірткіні үнемі қолданатын адамдарға, сондай-ақ тікелей маскүнемдеу жағдайында, оларға ерекше күш жұмсамай, іс жүзінде барлық дерлік нәрселерді үйрете алады.

Балалардың оңай ұсыныстары жетіден он бір жасқа дейінгі кезеңде өседі, бұл тұлғаның моральдық-этикалық жағының қасиеттерін қалыптастыруымен түсіндіріледі, мысалы борыш пен міндет сезімі. Студенттің жаңа күйінде болған балалар ересектердің күтуін ақтайтын жауапкершілікті сезінеді және сұраулардағы ақпаратты растайды. Басқаша айтқанда, балалардың ұсыныстары мектепте жақсы көрсеткішке ие болу, кез келген адамнан жақсы болуға, сыртқы нормалар мен ережелерді сақтауға және бойсұнуға деген ұмтылысымен анықталады - ата-аналардың мақтан тұтуы және мектепте жақсы қарым-қатынаста болуы үшін мұны орындау.

Психологиялық диагнозға сәйкес, бастауыш мектеп жасындағы балалар өздерінің бағалауын маңыздылығын ескере отырып, аралас бағалауды арттыру үшін негіз болып табылатын жеке адамның бағалау саласында бағдарлайды. Осыған байланысты, өз пікірімен басқа адамның пікірі сәйкес келуі, негізінен, борыш пен борыш сезіміне негізделген әсерлі әсер етеді.

Intragroup ұсынысы

Ұсыныс жеке болуы мүмкін, сонымен бірге олар топ ішіндегі ұсыныстарды ерекшелендіреді. Бұл тұжырымдама топтағы адамдардың жеке қарым-қатынасын сипаттайды.

Ішкі топтық ұсыныс бір топтың пікірін топ мүшелерінің бейсаналық және абсолютті қабылдауы ретінде анықталады. Мұндай қабылдау гипноз жағдайында орын алады, өйткені ол кез-келген талдауға толығымен ауыспайды, ол жанжалсыз және нескритическусіз қабылданады.

Ішкі топтық ұсыныс - бұл топтың негізгі ерекшелігі болып табылатын топтың идеялары мен ұстанымдарын жеке адамның жеке ұстануында көрінетін бейсаналық көзқарас.

Тақырыптық ұсыныс нақты диагностикалық сынақтар немесе эксперименттік зерттеулер арқылы анықталуы мүмкін.

20-шы ғасырдың 40-шы жылдарында топ ішіндегі болжамдылықты анықтау үшін түрлі зерттеулер жүргізіле бастады. Осы зерттеулердің бірінде күлгін топтардың эксперименттік әдістері пайдаланылды. Бұл эксперименттің мәні адамның пікірін басқа қатысушылар ұстанымына тәуелділігін көрсету болды. Бұл зерттеуді арнайы жабдықталған бөлмеде жинау фактісі басталды, оларға тапсырма берілді: бірнеше сағаттарға қарамастан, белгілі бір уақытқа бір минуттың ұзақтығын анықтау, яғни секундтарды санау. Біраз уақыттан кейін субъектілер бес секундқа дейінгі ауытқуы бар минутты дәл анықтауға үйренді.

Осыдан кейін зерттеудің келесі кезеңі басталды. Сабақтар арнайы орнатылған эксперименттік кабиналарға жеткізілді, онда олар минуттың ұзақтығын анықтауға тура келді, содан соң экспериментаторға және басқа зерттеушілерге минут өткен сайын хабарлау үшін түймені басады. Қашықтан басқару пультіндегі бір түймені басқанда, экспериментатор және басқа шамдар шамдарды қосқан.

Эксперимент экспериментальды шкафтарға жалған сигнал берді, ол бір немесе бірнеше субъектінің кері санақты аяқтағанын болжады. Бұл сигнал тек минутына емес, тек 35 секундқа жіберілді. Содан кейін, субъектілердің қайсысы батырманың баспасына асығыс болды, ал сигналды елемей, күтіп тұрған, жеке кері санақты жалғастырған.

Ұсыныс дәрежесі алғашқы эксперименттерде минуттың ұзақтығы мен жалған сигналдарды беру кезіндегі айырмашылықпен анықталды. Осы эксперименттік зерттеу барысында топ ішіндегі болжамдылықты көрсеткен өте көп адамдар бар екені анықталды.

Бұдан басқа, эксперимент жалғасты, және сәйкестікке бейім адамдар бар екенін анықтау мүмкін болды. Егер біраз уақыттан кейін субъектілерге секундты минуттың аяқталуына есептейтін міндет берілсе, бірақ топ болмаған болса, алдыңғы бағалаудың қайтару (түзету) үрдісі бар. Басқалары жалған сигналдармен берілген интервалды сақтайды.

Біріншісі топтан тыс қалғысы келмегені анық, сондықтан олар оның сыртқы жағдайын қабылдайтын сияқты көрінеді, бірақ мүмкіндігінше қысымы жойылғаннан кейін оны оңай бас тартады. Екінші, неғұрлым ойластырылған және конформды, топтың ұстанымын қақтығыссыз қабылдап, болашақта сақтады.

Сәйкестендірілген материалдарды пайдалану және топтардағы топтық әдістерді пайдалана отырып, субъектілер үшін маңызды емес материалдарды қолдану тәжірибесі барлық адамдарға екі топқа бөлінуі мүмкін екендігін көрсетеді. Бірінші топ - рухтандырылған адамдар және конфористтер, екіншісі - тәуелсіз және тұрақты терісіздер. Негізінде, ұқсас құбылыс күтілуде, өйткені тек бір-бірімен сырттай қарым-қатынас жасайтын және тікелей тәуелділікте болатын адамдар тобында мұндай жағдай болуы керек еді, әсіресе жеке тұлғалардың жеке пікірлерін айтуы қажет болғандықтан, басқа нәтиже күтудің қажеті жоқ еді. олар үшін шамалы тәжірибе. Топтармен айырмашылықтарға түсуге лайық болатын құндылықтар, сенімдер, мақсаттар немесе идеалдар сияқты нәрселерге әсер етпейді.

Педагогиканың көзқарасы бойынша, жеке тұлға не шабыттандырылған, не тәуелсіз болған диффузиялық топқа тән адамдар арасындағы қарым-қатынастарға бағдарлау дұрыс емес деп саналады. Осыған байланысты педагогикалық дилемма туындайды, онда мұндай сұрақтар туындайды: конформаторлар білім алуға, шығармашылық қабілеттерін дамытуға, жеке адамның ойлау қабілеті мен көзқарастарын дамытуға тырысады немесе баланың дамуына ерекше назар аударады, ол нонконформист, теріс және ниялист болады.